Що таке «аналіз роздрібних продажів»?

Аналіз роздрібних продажів (рітейл-аудит) — це метод маркетингового дослідження, який дозволяє отримати інформацію про кон'юнктуру ринку збуту продуктів харчування та споживчих товарів (FMCG) в торгівельних мережах України.

Як ми це робимо?

У процесі дослідження ми проводимо аналіз продажів у роздрібних мережах України за кількістю продукції, її вартістю та асортиментом. Аналітика продажів роздрібних мереж базується на первинних даних з торгових точок і охоплює такі показники, як дистрибуція, представленість товару на полицях, частка ринку та цінове позиціонування.

Варіанти звітів з аналітики продажів роздрібних мереж:

• - Обсяг продажів та їх структура по торгових мережах за місяць, квартал або рік — динаміка продажів роздрібних мереж у часі
• - Структура продажів торгових мереж в розрізі областей України — регіональна аналітика продажів
• - Обсяг продажів та їх структура за групами товарів у розглянутому сегменті ринку
• - Обсяг продажів за групами товарів у розрізі торгових мереж
• - Розподіл середніх цін за групами товарів торгових мереж — моніторинг цін у роздрібних мережах
• - Розподіл продажів по SKU (артикулах) — детальна товарна аналітика

Усі звіти формуються на основі даних понад 50 роздрібних мереж України, що дозволяє отримати об'єктивну картину ринку для прийняття управлінських рішень.

Для чого це потрібно виробникам та дистриб'юторам?

Аналітика роздрібних продажів допомагає оптимізувати цінову стратегію, товарний асортимент, розробляти ефективну програму маркетингу для просування вашої продукції на ринку та використовувати ці дані для чіткого прогнозування та мінімізації ризиків у сфері продажу. Це дозволяє виробникам FMCG приймати рішення на основі фактів, а не припущень, і швидко реагувати на зміни попиту.

Що таке аутсорсинг продажів?

Аутсорсинг продажів — це часткова або повна передача функцій вашого відділу продажів або менеджера з роботи з роздрібними мережами України нашій компанії — найманому відділу продажів. Ця послуга доповнює аналіз роздрібних продажів: ви отримуєте не лише дані про ринок, а й практичну реалізацію продукції в торгових точках.

Чому це вигідно для вас?

Ви отримуєте вигоду від економії витрат на утримання штатних співробітників (податки, страхові та пенсійні відрахування, організація та утримання робочого місця), звільняючи внутрішні ресурси для концентрації на профільній діяльності. Наша компанія — ваш найманий відділ продажів — працює безперервно (без лікарняних та відпусток), використовуючи професійні методики та технології продажів і знижуючи ваші ризики щодо реалізації процесу продажів.

Чому нам довіряють аутсорсинг продажів?

Ми допомагаємо підвищити ефективність збуту, використовуючи 20-річний досвід роботи з роздрібними мережами та спеціалізацію на просуванні споживчих товарів на FMCG-ринку України. Нашою перевагою є багаторічний архів даних аналітики продажів, який допомагає аналізувати поточну ситуацію на ринку та визначати максимально ефективні способи реалізації вашої продукції в торгових точках роздрібних мереж України.

Що таке «маркетингові інновації»?

Маркетингові інновації — це технології підвищення конкурентоспроможності вашої продукції на ринку збуту з метою збільшення обсягів продажів та розвитку вашої компанії. Це логічне продовження аналізу роздрібних продажів: на основі отриманих даних ми розробляємо конкретні рішення для росту вашого бізнесу.

Які види маркетингових інновацій?

Реалізація маркетингових інновацій включає: 

• Формування нової цінової стратегії
• Використання нових каналів продажів
• Нові прийоми просування продукції
• Суттєві зміни в дизайні та упаковці продукції

Чим ми можемо вам допомогти?

Для розробки та впровадження успішної інноваційної стратегії вашої компанії необхідне детальне вивчення поточного положення вашої продукції на ринку. Тому наша спеціалізація на проведенні аналізу роздрібних продажів допоможе швидко та точно виявити проблемні сторони та розробити інноваційну стратегію для ефективної реалізації вашої продукції в торгових мережах.