11 років аналітики продажів роздрібних мереж України

📊 АРМ тренд — консалтингова агенція, для якої аналітика ринку FMCG є основною спеціалізацією з 2015 року. За 11 років ми допомогли понад 100 виробникам і дистриб’юторам товарів широкого вжитку приймати рішення на основі реальних даних, а не припущень.

За кожним звітом стоїть команда, яка щодня працює над тим, щоб клієнт отримував не просто цифри, а зрозумілу картину ринку та конкретні точки зростання для свого бізнесу.

АРМ тренд у цифрах

• 56 роздрібних мереж і понад 10 000 торгових точок у панелі даних;
• 25 областей України з регіональною деталізацією продажів;
• 5+ каналів збуту: продуктові мережі, аптеки, зоомагазини, інтернет-магазини, АЗС, будівельні гіпермаркети;
• 100+ клієнтів — виробників і постачальників товарів широкого вжитку;
• понад 20 варіантів аналітичних звітів: від динаміки продажів до розподілу по SKU;
• будь-яка періодичність: звіти по днях, тижнях, місяцях, кварталах і роках.

Навіщо виробнику аналітика ринку FMCG

Внутрішня звітність показує власні відвантаження. Проте вона не відповідає на два важливі питання: «чому» і «а як у інших».

Наприклад, продажі бренду зросли на 8%. Це може бути успіхом, а може означати втрату позицій, якщо вся категорія за той самий період виросла на 10%. Без зовнішніх даних такої різниці не видно.

Тому аналітика ринку FMCG потрібна скрізь, де рішення залежить від контексту: у плануванні обсягів і бюджетів, управлінні асортиментом, ціноутворенні та оцінці трейд-маркетингових активностей. Наші звіти показують частку бренду в категорії, ціновий коридор конкурентів, дистрибуцію по мережах і регіонах, а також фасовки, які забирають основний обсяг.

Три напрями роботи АРМ тренд

• Аналітика продажів роздрібних мереж — первинні дані з торгових точок по всій Україні, зведені у звіти під категорію клієнта.
• Маркетингові інновації — рішення для зростання, які спираються на отримані дані.
• Аутсорсинг продажів — найманий відділ продажів для роботи в роздрібних мережах.

Детальніше про кожен напрям — на сторінці послуг.

Що змінилося за 11 років

• Шлях від ідеї до команди, якій довіряють понад 100 клієнтів.
• Автоматизація процесів збору та обробки даних.
• Накопичена історія продажів: виправлення довідника застосовуються до всіх попередніх періодів, тому порівняння «рік до року» залишається коректним.
• Нові формати роботи з даними: окрім звітів в Excel — модель у Power Pivot з регулярним оновленням і особистий кабінет для самостійного вивантаження.

Кожен виробник заслуговує на рішення, які базуються на фактах, а не на припущеннях. АРМ тренд — партнер, який допомагає це реалізувати.

Дякуємо за 11 років

Дякуємо клієнтам за довіру, партнерам — за багаторічну співпрацю, команді — за професіоналізм. Попереду — нові виклики та нові проєкти.

Хочете побачити, як виглядає звіт по Вашій категорії? Напишіть на manager@armtrend.com — надішлемо безкоштовний зразок аналітичного звіту. Інші дослідження категорій читайте в розділі Новини, а оновлення — на нашій сторінці в LinkedIn.