Часті питання про ритейл-аудит

Відповіді на питання, які найчастіше ставлять виробники та дистриб'ютори FMCG і non-food перед замовленням аналітики продажів у роздрібних мережах.

На чому базуються ваші аналітичні дані?

Наші аналітичні дані базуються на фактичних продажах роздрібних мереж кінцевому споживачу (sell-out) — скільки товару реально купили покупці в магазинах, у штуках і гривнях. Це не відвантаження в мережу (sell-in): відвантаження показують лише, скільки товару замовила мережа, а між ними — запаси на складах і полицях, тому падіння продажів доходить до звіту про відвантаження із запізненням.

Чим ваші дані відрізняються від звітів, які мережі дають постачальникам?

Мережа, як правило, надає постачальнику лише його власні продажі — і лише у своїй мережі, у власному форматі. Ми зводимо продажі 50+ мереж у єдиному форматі з уніфікованими довідниками, разом із продажами конкурентів і ВТМ. Тому Ви бачите не лише свої цифри, а й свою частку та позиції в категорії по всіх мережах. До того ж не всі мережі надають такі звіти навіть своїм постачальникам, а загальні огляди ринку не показують Вашу категорію по конкретних мережах і SKU.

Чим ритейл-аудит продажів відрізняється від аудиту полиці (фотоаудиту)?

Аудит полиці показує, як виглядає полиця в окремих магазинах у день перевірки: наявність, викладку, ціники. Ритейл-аудит продажів АРМ тренд показує, що і скільки купили покупці — по кожному SKU, мережі та торговій точці. Це відповідь на питання «що продається», а не «як виглядає полиця».

Які мережі входять у вашу панель?

50+ мереж у 7 форматах (станом на жовтень 2026):

• Продуктові: дискаунтери (АТБ, Копійка, Дивоцін), супермаркети (Сільпо, Novus, Varus, ЕКО маркет, Таврія В, Рукавичка, Thrash!, Велика Кишеня / Велмарт та ін.), магазини біля дому (Фора, Делві, Коло, Сім23, Копійочка, Бадьорий та ін.), гіпермаркети (Ашан, Експансія, Мегамаркет, Делмарт), Cash & Carry (METRO).
• АЗС: ОККО, WOG, UPG.
• Мультимаркети: Аврора, TA-DA!
• Дрогері та косметика: EVA, Prostor, Blisk, Brocard, Блиск і Відро.
• Будівельні / DIY: Епіцентр, Нова лінія, АРС кераміка, ОЛДІ.
• Товари для дому: JYSK.
• Онлайн: Rozetka, MAUDAU.

За запитом — аптечні мережі, зоомагазини, дитячі товари, техніка й електроніка, спеціалізовані та регіональні мережі.

Чи можете ви надати продажі по кожній торговій точці?

Так, для частини мереж — продажі SKU по кожній торговій точці з адресою, містом і регіоном. Для інших мереж — продажі SKU по мережі загалом. Стандартний період — місяць; для частини мереж можлива розбивка по днях. Доступну деталізацію для Вашої категорії та мереж уточнюємо під конкретний запит.

Чи видно продажі конкурентів і власних торгових марок мереж (ВТМ)?

Так. У звіті — уся категорія: Ваші бренди, бренди конкурентів і ВТМ мереж, з виробником кожної позиції. За цими даними Ви можете розрахувати частку ринку у гривнях і в штуках — по категорії, мережі, регіону та SKU.

Чи можна за вашими даними розрахувати частку всього ринку України?

Наші дані охоплюють продажі в тих мережах, які входять у звіт, — без моделювання та досчитування на «весь ринок». Тому за ними Ви розраховуєте частку саме в обраних мережах і каналах — там, де Ваш товар конкурує на полиці.

Чи можна замовити у вас дані лише по своїй категорії та кількох мережах?

Так. Звіт формується під Ваш запит: потрібні категорії, мережі, рівень деталізації й період. Не потрібно купувати весь FMCG-ринок.

Скільки коштує ритейл-аудит і від чого залежить вартість?

Вартість розраховуємо індивідуально. Вона залежить від:

1. мереж і деталізації — по мережі або по торговій точці;
2. товарних категорій;
3. формату звіту — дані (Excel/CSV) або модель Power Pivot з особистим кабінетом;
4. регулярності та деталізації за періодом — поточна щомісячна звітність або щомісячно з розбивкою по днях (для частини мереж);
5. потреби в історичних даних за минулі періоди.

Щоб отримати розрахунок вартості та безкоштовний зразок звіту по Вашій категорії, напишіть нам на manager@armtrend.com.

Чим ви відрізняєтеся від інших компаній з ритейл-аудиту?

• Найбільше покриття мереж в Україні — 50+ мереж у 7 форматах, від дискаунтерів до АЗС, DIY та онлайн.
• Фактичні продажі мереж кінцевому споживачу, без моделювання.
• Можлива деталізація по днях і по торгових точках.
• Гнучкість: звіт під Вашу категорію, мережі й формат, швидка адаптація в непередбачуваних ситуаціях.

За відгуками наших клієнтів, вони цінують коректність даних, надійність і стабільність роботи, пунктуальність і вчасне надання даних.

Що саме буде у вашому звіті?

По кожному SKU: код і назву товару, групу та підгрупу, категорію та підкатегорію, бренд, виробника, вагу / об'єм і фасовку; мережу, а для деталізації по ТТ — адресу, місто й регіон; період; продажі в штуках і гривнях. У форматі Power Pivot дані вже зібрані у зведені таблиці з накопиченою історією.

На основі наших даних клієнти розраховують: динаміку до попереднього періоду і до аналогічного періоду минулого року, частку ринку та її зміну, чисельну дистрибуцію і кількість торгових точок із продажами, середні ціни та цінові розриви, порівняння з конкурентами, ABC-аналіз асортименту, продажі в кілограмах.

У яких форматах і як часто ви надаєте дані?

1. Дані — уніфіковані звіти в Excel/CSV. Підходить, якщо у Вас є власний аналітик або база даних.
2. Модель — Power Pivot із накопиченою історією та зведеними таблицями, оновлюється щомісяця. Співробітники отримують доступ до особистого кабінету на сайті: можуть сформувати зріз або вивантажити Excel/CSV за будь-який період.

Звіти — щомісячні; розбивку по днях для частини мереж надаємо під конкретний запит. Також надаємо історичні дані про продажі за минулі періоди.

Наскільки точні та порівнянні ваші дані?

Ми працюємо з первинними даними продажів роздрібних мереж на рівні товарної позиції та торгової точки — без моделювання й досчитування. Довідники уніфікуємо, кожен SKU розбираємо на атрибути (бренд, виробник, фасовка, підкатегорія), тому дані різних мереж можна порівнювати між собою.