Що таке «аналіз роздрібних продажів»?

ARM trend — українська агенція ритейл-аудиту: ми аналізуємо фактичні продажі товарів у 56 торговельних мережах України (понад 10 000 торгових точок у 25 областях) і готуємо аналітичні звіти для виробників і дистриб'юторів FMCG. Працюємо як у форматі регулярного щомісячного моніторингу, так і разових досліджень окремої категорії

Аналіз роздрібних продажів (ритейл-аудит) — це метод маркетингового дослідження, який показує, скільки, де й за якою ціною продаються товари у торговельних мережах: ваша частка ринку, конкуренти, ціни, дистрибуція та регіони. Детальніше — у статті «Що таке ритейл-аудит та як він допомагає FMCG-бізнесу».

Як ми це робимо?

Ми отримуємо дані про продажі з роздрібних мереж на рівні товарної позиції та торгової точки, уніфікуємо довідники, розбираємо кожен SKU на атрибути (марка, виробник, фасовка, смак) і розраховуємо показники: продажі в штуках і гривнях, середню ціну за упаковку та за кілограм, частку ринку, дистрибуцію. Крім продуктових мереж, аналізуємо аптеки, зоомагазини, інтернет-магазини, АЗС і будівельні гіпермаркети.

Варіанти звітів з аналітики продажів роздрібних мереж:

• Обсяг і структура ринку: розмір категорії у грошах та упаковках і ваша частка в ньому
• Конкурентне поле: рейтинг торгових марок і виробників, їхні частки та ціни
• ABC-аналіз асортименту: які позиції формують основний оборот категорії
• Цінове позиціонування: ціна за упаковку і за кілограм у розрізі марок, фасовок і мереж
• Дистрибуція: у скількох точках мережі позиція реально продається
• Регіональна структура: продажі по областях і містах України
• Фасовка та рецептура: які граммовки й смаки забирають обсяг
• Власні марки мереж: частка СТМ і ціновий розрив із брендами

Звіти формуються по днях, тижнях, місяцях, кварталах і роках. Дані можна отримати у форматі Excel, моделі Power Pivot або в онлайн-кабінеті аналітичного сервісу.

Приклади нашої аналітики: Що продається краще за все?, Чому середні цифри по ринку м'ясо-ковбасних виробів не працюють?, Розбір продажів категорії «Засоби для прання»

Для чого це потрібно виробникам та дистриб'юторам?

Аналітика роздрібних продажів допомагає оптимізувати цінову стратегію, товарний асортимент, розробляти ефективну програму маркетингу для просування вашої продукції на ринку та використовувати ці дані для чіткого прогнозування та мінімізації ризиків у сфері продажу. Це дозволяє виробникам FMCG приймати рішення на основі фактів, а не припущень, і швидко реагувати на зміни попиту.

Що таке аутсорсинг продажів?

Аутсорсинг продажів — це часткова або повна передача функцій вашого відділу продажів або менеджера з роботи з роздрібними мережами України нашій компанії — найманому відділу продажів. Ця послуга доповнює аналіз роздрібних продажів: ви отримуєте не лише дані про ринок, а й практичну реалізацію продукції в торгових точках.

Чому це вигідно для вас?

Ви отримуєте вигоду від економії витрат на утримання штатних співробітників (податки, страхові та пенсійні відрахування, організація та утримання робочого місця), звільняючи внутрішні ресурси для концентрації на профільній діяльності. Наша компанія — ваш найманий відділ продажів — працює безперервно (без лікарняних та відпусток), використовуючи професійні методики та технології продажів і знижуючи ваші ризики щодо реалізації процесу продажів.

Чому нам довіряють аутсорсинг продажів?

Наша команда має понад 20 років досвіду роботи з роздрібними мережами України, а наш архів аналітики продажів накопичується 11 років. Це дозволяє оцінювати поточну ситуацію на ринку та обирати найефективніші способи реалізації Вашої продукції в торгових мережах.

Що таке «маркетингові інновації»?

Маркетингові інновації — це технології підвищення конкурентоспроможності вашої продукції на ринку збуту з метою збільшення обсягів продажів та розвитку вашої компанії. Це логічне продовження аналізу роздрібних продажів: на основі отриманих даних ми розробляємо конкретні рішення для росту вашого бізнесу.

Які види маркетингових інновацій?

Реалізація маркетингових інновацій включає: 

• Формування нової цінової стратегії
• Використання нових каналів продажів
• Нові прийоми просування продукції
• Суттєві зміни в дизайні та упаковці продукції

Чим ми можемо вам допомогти?

Для розробки та впровадження успішної інноваційної стратегії вашої компанії необхідне детальне вивчення поточного положення вашої продукції на ринку. Тому наша спеціалізація на проведенні аналізу роздрібних продажів допоможе швидко та точно виявити проблемні сторони та розробити інноваційну стратегію для ефективної реалізації вашої продукції в торгових мережах.