Сезонність продажів засобів догляду за обличчям, тілом і волоссям: хто насправді робить піки року

Аналітика ARM trend: продажі в одній мережі дрогері України, січень–грудень 2025 року, у штуках

Березень і грудень — найсильніші місяці року для засобів догляду, і першим на думку спадає святковий подарунок. Але дані продажів показують інше: подарункові набори дають лише 8% березневого і 14% грудневого перевищення над середнім місяцем. Піки року роблять звичайні товари з полиці — креми для обличчя навесні та маски для обличчя взимку.

Що ми проаналізували

Ми розглянули продажі двох категорій — догляду за обличчям і тілом та догляду за волоссям, без аксесуарів — в одній мережі дрогері України за 12 місяців 2025 року. Це від 14 до 16,5 тисячі найменувань щомісяця і понад тисяча брендів. Джерело — дані ритейл-аудиту, тобто фактичні продажі, а не опитування чи оцінки.

Показники наведено в штуках: так видно кількість проданих одиниць без впливу цін, але не враховано різницю в розмірах упаковок. Висновки стосуються цієї мережі та цього року: один рік показує форму сезону, але не відповідає, чи повторюватимуться піки щороку.

Сезонність продажів засобів догляду: березень і грудень

Якщо прийняти середній місяць 2025 року за 100, березень сягає 115, а грудень — 124. Найвиразніше обидва піки проявляються в догляді за обличчям і тілом: 119 у березні та 132 у грудні.

Догляд за волоссям проходить рік рівніше. Його найсильніші місяці — березень, вересень і грудень (109–110), а шампуні найбільше продаються саме у вересні. За співвідношенням найсильнішого та найслабшого місяців засоби для миття волосся мають найменші коливання серед досліджуваних груп: найсильніший місяць лише на третину вищий за найслабший.

Структура продажів і внесок груп: хто формує приріст

Щоб зрозуміти, хто робить піки, спершу варто подивитися на розмір груп. За рік догляд за обличчям і тілом дає 65% продажів у штуках, догляд за волоссям — 35%.

• У продажах категорії «Догляд за обличчям і тілом» маски для обличчя і патчі становлять 39% одиниць, креми для обличчя — 15%, засоби для рук — 11%.
• У категорії «Догляд за волоссям» 63% одиниць — шампуні, бальзами та маски масових марок, ще 22% — професійна лінійка: шампуні, маски, бальзами та лікувальні засоби, які мережа обліковує окремою групою.

У березні найбільший внесок у перевищення над середнім місяцем дають креми для обличчя (29%) і засоби для рук (18%). У грудні — маски для обличчя і патчі (30%): насамперед тому, що це найбільша група, а не тому, що вона зростає найсильніше. Подарункові набори дають 8% березневого приросту і 14% грудневого.

Категорія спокійна — групи ні

Внесок у приріст залежить від розміру групи. Щоб побачити, наскільки змінюється попит усередині кожної групи, порівняємо її продажі з її ж середнім місяцем. Найкраще це видно на догляді за обличчям і тілом.

Для категорії загалом червень — майже звичайний місяць (95), а грудень — пік року (132). Але групи всередині рухаються в протилежних напрямках. Сонцезахист у червні продається втричі з половиною більше за свій середній місяць, а креми для обличчя, гігієнічні помади та засоби для рук саме тоді на річному мінімумі. У грудні картина перевертається: найсильніше відносно себе ростуть гігієнічні помади (173) і засоби для рук (145), подарункові набори продаються в 4,6 раза більше за свій середній місяць, а продажі сонцезахисту опускаються до 15.

Улітку ж найбільше продаються засоби для догляду за ногами (пік — серпень) і відтінкові засоби для волосся (пік — червень).

Сезонність продажів: що перевірити виробнику перед наступним сезоном

Свої пікові місяці виробник бачить у власних даних. Але пік групи — це місяць, коли попит зростає для всіх її учасників одночасно. Тому для планування важливо знати не лише, скільки Ви продали в сезон, а й яку частину сезонного приросту групи отримав саме Ваш бренд.

Перед наступним сезоном варто перевірити:

1. Яку частку сезонного приросту групи отримує Ваш бренд — і хто з конкурентів забирає більше?
2. Чи збігається Ваш пік із піком групи в кожній мережі, де Ви присутні?
3. Чи повторюється профіль від року до року — чи не зсунувся пік, чи не змінилася його висота?

Відповіді на ці питання дає історія фактичних продажів групи за кілька сезонів і в кількох мережах.

ARM trend готує аналітичні звіти для виробників і дистриб’юторів FMCG на основі первинних даних продажів мереж кінцевому споживачу.

Отримайте безкоштовний зразок аналітичного звіту по Вашій категорії: manager@armtrend.com або через форму на сайті.

Інші огляди категорій:

• Роздрібний аудит заморожених напівфабрикатів
• Продажі морозива влітку 2026: СТМ проти брендів
• Ринок ковбасних виробів України 2026: продажі в мережах
• Напої без цукру 2026

Джерело: ARM trend, аналітичні звіти про продажі в роздрібних мережах України; одна мережа дрогері, січень–грудень 2025 року, кількість у штуках.

Часті запитання про сезонність продажів засобів догляду